23歳から26歳までの3年間、私は地方の観光土産品の卸売会社で営業職として働いていました。
正社員、年収220万円、ボーナスなし、手当は交通費3,000円のみ。数字だけ見れば、典型的な低待遇のブラック企業です。
しかも、入社初日にいきなりとんでもない出来事が起こりました。
私を採用してくれた課長が、社長に呼びつけられて、こう叱責されたんです。
「なんであんな奴雇ったんだ！」
社内は背の低いパーテーションで仕切られているだけで、社長の声は40名程度の全社員に丸聞こえでした。当然、私の耳にもはっきりと届きました。
動揺のあまり、デスクの上にボタボタと汗が落ちるほどだったのを、今でも覚えています。
普通ならこの時点で「辞めようかな…」となるところですが、当時の私は逆でした。
「絶対に見返してやる」。
そう心に決めたのが、私の3年間のスタートです。
📌 体験者プロフィール
・年代・性別：男性（体験当時23歳〜26歳）
・業界・職種：観光土産品卸売会社の営業職
・雇用形態：正社員
・企業規模：従業員約40名の地方企業
・在籍期間：3年
・年収：220万円（ボーナスなし、手当は交通費3,000円のみ）
・退職状況：退職済み
・体験形態：実体験ベース
※プライバシー保護のため、個人が特定されない範囲で仮名化・一部詳細を変更しています。
大学卒業後の苦労、ようやく掴んだ営業職
そもそも、なぜこの会社に入ったのか。
大学を卒業してから、私はかなり仕事探しに苦労していました。希望は最初から営業職一本だったのですが、なかなか採用に至らない日々が続いていたんです。
そんな時、求人雑誌でこの会社の募集を見つけました。
観光土産品の卸売で、菓子類・雑貨類とアイテム数も豊富。「誰でも簡単です」という募集記事の文言。元々興味のあった業界でもあって、「これはチャンスだ」と思って応募しました。
面接の翌日には採用の連絡があって、翌週から勤務開始。
テンポの早さに「この会社、人手不足なのかな」とは思ったものの、当時の私はやる気で満ちあふれていました。
そして、冒頭の出来事が起きるわけです。
任されたエリアの広さに絶句、隠されたブラックポイント
私に与えられた担当エリアは、会社のある市の隣の市までの広範囲でした。
担当顧客は約40店舗。大型フェリー内の売店、同市の百貨店、温泉街の売店、各観光地の土産物店です。
数だけ見れば「営業職としてはまあそんなもんかな」と思える範囲です。問題は、その中に大型フェリー内の売店が含まれていたことでした。
大型フェリーの売店への営業は、入港時間に合わせて納品を兼ねて訪問する必要があったんです。
私が対応する便は、朝6時20分・12時・14時・17時・20時。
つまり、朝6時20分の便に間に合うためには、自宅を4時半には出ないといけない。そして1日の最後は20時の便で、これを終えてから会社に戻ると、もう22時半。当然ながら、他の社員は全員帰宅済みです。
入社初日、上司からこう言われました。
「タイムカードは押すな」
この一言で、私はようやく気づきました。「ああ、この会社は労働時間を記録に残したくないんだな」と。
完全にブラック企業だと確信した瞬間でした。
1日のスケジュール、3年間こんな感じでした
私の3年間の典型的な1日は、こんな流れでした。
・4:30 起床
・5:30 自宅を出発
・6:20 港に到着、フェリー入港便に納品＆営業
・8:00〜 他の顧客回り（百貨店・温泉街・土産物店など）
・12:00 12時便のフェリーに対応
・14:00 14時便のフェリーに対応
・15:00〜 他の顧客回り
・17:00 17時便のフェリーに対応
・20:00 20時便のフェリーに対応（最終便）
・22:30 会社に戻る
・23:30 帰宅
睡眠時間は実質4〜5時間。これを3年間続けていました。
体力的にきつかったのは、もちろんです。
そこで私は、日中の空き時間に営業車内で仮眠を取るという自己防衛策を取り入れました。これがなかったら、本当に倒れていたと思います。
関連記事：【辞めた人の本音】サービス残業14のリアル｜タイムカード偽装・裏帳簿・業界別の実態
過酷な仕事の中で、意外と楽しかったこと
ここからは、ブラックな環境の中でも救いになった話です。
大型フェリーへの納品は、私一人で全部やるわけではありません。納入業者は、私の会社のほかにも、競合他社（土産物関係）、飲料メーカー、食材卸、書籍を扱う営業など複数いました。
これらの業者の担当者が、フェリーの入港時間に全員集合します。そして、納入する商品を大きなカゴに積み込んで、クレーンで船の上まで持ち上げて、全員で売店まで人力で搬入するんです。
文字にすると過酷な肉体労働ですが、実際には他業者の担当者さんとのコミュニケーションが本当に楽しかった。
毎日同じメンバーで顔を合わせるので、自然と冗談が飛び交うようになりました。「今日のフェリーは揺れそうだな」「お前のとこの新商品売れてるぞ」みたいな会話が、苦しい労働の中での息抜きになっていました。
特に17時の便以降は、他の業者さんは「夕方便担当の別の営業マン」に交代していました。私だけは20時便まで1人で担当だったので、結果的に全業者の担当者さんと顔見知りになれた、というわけです。
ブラックな環境でしたが、営業職の醍醐味を確かに感じることができた瞬間でした。
「見返してやる」の3年間、前年比160%を達成
入社初日に「絶対に見返してやる」と決めた私の意地は、数字となって現れました。
3年間で、ほぼすべての担当顧客で前年度比を大きく超える売上を達成。特に印象的だったのが、ある年の数字です。
他の先輩営業マンが数字を落としている中で、私は前年度比160%を記録しました。大型フェリーも温泉街の売店も、ともに大幅増でした。
これを年収220万円・ボーナスなし・手当ほぼなしの待遇で達成していたわけです。
正直、給料への不満はありました。
でも、私には最初から「営業能力を身につけたら辞める」という計画があったので、3年間は走り切るつもりでした。入社初日の社長の一言を、毎日反芻しながら数字を積み上げていったんです。
退職を切り出した瞬間、態度が一変した上司たち
3年が経って、十分な営業能力が身についたと判断した私は、切りの良いタイミングで辞表を提出しました。
すると、上司たちの態度が180度変わったんです。
それまで厳しかった課長は急に親身になり、社長は「もう少し頑張れないか」と擁護的になる。その一方で、パワハラ行為や公序良俗に反する行為が一気に増えていきました。
正直、ここで私はキレました。
入社初日に「なんであんな奴雇ったんだ」と全社員に聞こえる声で叱責しておきながら、数字を上げて辞めると分かった瞬間に手のひらを返す。3年間、低賃金で長時間労働を黙って耐えてきたのに、最後の最後でこの仕打ちです。
しかも、改めて気づいたことがあります。
交通費は月3,000円しか支給されていなかったのに、実際の交通費は月2万円を超えていたんです。3年間で換算すると、ざっくり計算しても60万円以上を自腹で交通費に使っていたことになります。
当時の私は労基署に駆け込むという知識すらなかったので、結局その分を取り戻すことなく退職しました。
最終的には、半分クビのような形での退職に至りました。
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今振り返っても、得たものは確かにあった
退職から年月が経った今、改めてあの3年間を振り返ると、会社に対する恨みや怒りはほとんどありません。
むしろ、「あの3年間で得たものは、確かに大きかった」と思っています。
厳しい環境下で出した営業実績（前年比160%）。他業者の担当者さんとの人脈とコミュニケーション能力。体力的限界の中で自己管理する力、仮眠術もそう。どんな状況でも数字を出す精神力。そして、「ブラック企業の見分け方」という社会人の必須知識。
特に営業の現場で他業者さんと毎日コミュニケーションを取った経験は、その後のキャリアでも大きな財産になっています。
そして何より、入社初日の社長の一言を見返すために走り続けた3年間は、若い私の精神を確実に鍛えてくれました。
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これから営業職を目指す若い世代へ伝えたいこと
最後に、これから就職活動をする若い世代の方や、すでに営業職で働いていて疲弊している方に伝えたいことがあります。
まず、「誰でも簡単」という求人広告は怪しんだほうがいい。
私が応募した求人にも「誰でも簡単です」という文言がありました。今振り返ると、これは「人手不足だから誰でもいいから来て」という意味だった可能性が高い。
仕事は基本的に「簡単ではない」ものです。簡単という言葉に飛びつかず、業務内容や労働時間を具体的に確認することをおすすめします。
それから、「タイムカードを押すな」と言われたら、ブラック確定です。
労働時間を記録に残したくない会社は、確実にサービス残業を強いる前提で運営されています。これは法律的にもアウトです。
そして、それでも、若いうちの「失敗」は得るものがある、ということ。
私の3年間は、客観的に見ればブラック企業での失敗体験です。でも、その中で得たスキルと精神力は、間違いなく今の自分を支えています。若いうちの仕事探しは、失敗しても得るものは必ずあるんです。
ただし、健康を害するレベルまで耐える必要はありません。
「学べることがなくなった」「体が壊れる」と感じたら、迷わず次のステージに進むべきです。
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低い待遇のまま成果を出し続けて、報われない人へ
入社初日、採用した課長が社長から全社員の前で叱責される——この人の3年間は、そんな場面から始まります。
前年比160%まで伸ばした意地に対して、年収220万円・交通費月3,000円（実費2万円超で3年なら60万円以上の自腹）はまるで見合わず、「タイムカードは押すな」という労基法上アウトの運用に加え、辞めると伝えた途端の態度一変は、この人を替えのきく駒として見ていた裏返しでした。
ただ、厳しい現場で培った営業力・対人折衝力・自己管理力は次のキャリアで確実に効きます。正当に評価される場所で発揮するための転職は逃げではないので、限界を感じたら一人で抱え込まず、下記の窓口で状況を言葉にしてみてください。
困った時の選択肢
【営業の実績を、正当に評価される場所で活かしたい方へ】
この体験者のように、低い待遇のまま高い営業成績を出してきた人ほど、「この力を、正当に評価される場所で発揮したい」という思いは強くなります。NewMAは、営業経験を持つ25〜35歳の男性を対象に、M&A業界という成長市場へのハイクラス転職を支援するエージェントです。自分の営業力が市場でどう評価されるのかを、非公開求人やプロのサポートを通じて確かめられます。
→ 営業経験を市場価値に変える、若手ハイクラス転職【NewMA】
そのほか、状況に合わせて選べる窓口を挙げておきます。
・社長の叱責や手のひら返しのような職場で、辞めると言い出すこと自体がつらい方は
→ 弁護士法人ガイアの退職代行
・動く前に、同じ職種や他業界の年収・働き方・口コミを調べて比べておきたい方は
→ ワンキャリア転職（口コミ・年収・選考体験談で比べる）
・睡眠不足や疲労で心身が限界に近いと感じる方は、抱え込む前に、自分の状態を整えるセルフケアから
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